真皮下白癜风 https://news.39.net/bjzkhbzy/180423/6185404.html

说起这个话题，是源于几天前，与本村的参农小伙伴儿喝酒聊天时，问了一嘴去年你家人参卖的怎么样？

别提了，去年卖人参，又被收人参的给坑了！

真让人气愤啊，挨千刀的收购商，处处压榨我们这些农民，不仅是人参其它中药材，就连农作物玉米、大豆也同样常经历这种被坑的事情。

在这个地方，我们的父母在这里呆了足足有60多个年头，小村庄这是说大了，也就是一个围子一个沟而已，8户人家不足20人，离村30里的路途，离镇多里，离县多里路，交通不便，主要是以种人参、种药材、农作物为主并靠此生活，因此在这个小沟里，所有产物都基本靠等收购商来收购。

有人会认为，你们为啥不把农作物自己找车拉出去销售，或直接卖给药业或农作公司等，这个问题其实都有想过，但渠道无门，这个无门是哪怕你把人参这个农产品拉到药业或大收购商，你再便宜人家也不收，渠道及销路已经完美和谐，这应该懂是什么原因。

或者拉到集市销售，人车食宿成本都会增加，卖也是卖不动的，再就是家家地不少，农活多，本来就缺劳动力，不允许这么做。

因此只能坐等收购药材的或收购农作物的商贩来进行收购，因此就迎来了主题，就常遇到被坑被坑的遭遇。

接下来，就简单介绍一下参农种植人参4-5年后，参农卖货的大至流程及相关套路。

人参这个农产品，要经过4-5年的辛勤劳动与付出方能换回成果，人参要靠人工拔草、人手松土等精心呵护方能达到成果，再到销售变现收益。

每年的8-9月，是人参的出土旺季，这个时候，收购商就会一个村一个沟的考察，挨家挨户的问与看，开始收货销售。收购商收货有两种模式，一种是按斤称，另一种就是估园子（赌园子），人参园子就是人参基地，一个参池是1.5m、1.6m宽长10m，我们行话叫几块帘儿。一亩地一般25块帘儿，培育好了，5年货一块连可以出个45斤上下，如果天灾加管理差可能就在30斤上下，遇到恶劣天气，10来斤或一点不收的产能都有可能,也就是，一亩人参地，4-5年产量最多1来斤，一般的斤上下，再差点2百来斤或0都有可能。

到了每年7月末到8月开始，收购商会到农户去看人参情况，进行收购，比方说你家有块帘儿人参，到参池看看秧苗长势、密集度，参帘儿上中下挖几株人参看看大小情况，锈根率多少，然后进行谈价格。

如年鲜人参3年人参每斤收购价15-18，4年人参35-45，5年人参68-之间，要看参品的大小，表皮靓不靓决定其实价格的浮动，如果锈、烂点多数就有可能被拍在沙滩上，如3年人参就有可能几块钱就被收走。

多数收购都喜欢赌园子进去收购，因为赌有风险更有收益，刚才说了，比方你有块帘儿4年人参，收购商找到你，考察完之后，会有大致如下交流：

收购商：要卖多少钱？

参农：看你收多少？估园子还是按近称？

收购商：你是东家你得说啊，我看合不合适。

参农：外围子卖的都是45/斤，随行走。（关于参价格，参农都会打听懂别的围子卖人参的行情况，因此一般都会根据行市走）。

收购商：这得看情况，你这苗长的不错，但长的都不大，20来克平均，没有什么挣头。

参农：那你能给多少？

收购商：你这情况，我最多能给你33/斤，包园子的话，一帘儿给你，行的话我马上点炮交押金，不然的话你再考虑考虑，想好了，电话。

这里包园子，就是收购商根据情况，一帘产量自己估算40多斤以上，它就会以自己理由说，40斤最多产量，你们也不容易，就按40斤算。这种情况自己的人参产量能估算出的话，少来少去就不去计较，如果自己的人参知道长势好出产量，就必然是称称进行交易。

第一次交谈，一般不会确定交易，除非人参长势大，特别好，在市场均价下追加5块10块的第一时间收购，因为3年还是4年会存在环境好，培育好，一些收购商有渠道，可以当五年货销售，因此他们的空间一倒手至少是翻倍的，如果人参没有特别之处，收购商是不急，着急的是参农，因为参农多一天就多一天的成本，看山看参怕被偷，怕小动物祸害，还得根据季节进行遮阳棚、遮雨棚、防冻等相关工作，因此参农在此时被动性很强。

在这个收购人参7月底到12月上冻前的时间里，人参价格浮动是很大的，有可能今天45，明天68，后天可能30，在这个阶段，是收购商研究怎么降低收购价，割参农韭菜，参农呢，还在希望明天价格会高于今天。收购商联手合作，一开始45元收购，过几天搞到38，再搞到35，这方面我已经司空见惯，但不少参农是急，今天来个收购商50，明天来个45，后天来个38，这时多数参农担心降价不止，快出，联系收购商出货。

在这波操作之后，如果要说他们已经收手，那就太天真，多数收购商的心还是可以的，意思是价格打压之后，如果降到45，与参农成交，45就是45结算完成，但存在一部分收购商是吃肉不吐骨头的狠，继上帘，市场降到33元区间，联系收购商来了后，点炮交押金2万，约定收园子，一帘按照40斤估算，一帘，明天起货。

因为炒货没有终止，包园子，收购商自己拉着人来起货；按斤称的话，参农找人工帮忙来挖参协助收购商称称。

第二天带着车带着人，此时当天打压的价格是28元，继续玩坑，因为刚才说已经交了2W押金，咱说以包园子一帘，起了30帘儿，货款是，这时收购商就会找到参农，说人参掉价比较厉害，我们没法收了，现在都干到28了，咱这货还小点，一帘出不到35没法继续了，我老板打电话让我不能收了，你看挖了30帘，给你补20，实在不好意思呀。

这时有人会问一帘出多少参农不知道？包园子话，要么参农就是坐等干完收款，要么也加入到收购商的起参工作中，多挣个2百3百的，实在啊，以为收购商丁是丁卯是卯的啊，按帘走，操什么心啊。这么一来，参农保证不会反脸多说什么，只是求爷爷似的，说看看帮忙跟你老板说一下，全收了吧，我们也不容易，再说你起了这30帘儿后，后面的70帘货再好我也卖不出去呀，参是小了点，但这整体货挺靓不是？价格咱再谈，此时参农也会了解各个地方的农户朋友多少钱一斤，会得到人参今天28了，快卖吧，看样子还要跌。因此大家就知道这帘被坑的有多惨...

这里看懂了吧，先承诺交押金收货，不管是按帘儿包园子还是按斤称称，都容易出现这种套路，参还行就少套路点，如参锈多，那套路的就是一斤几块钱都有可能，货好还是不好碰到这种收购商，参农都得吃亏，因为先挖了几拾帘，参农不好再继续卖，别人来一看，怎么起了几拾帘儿，剩70来帘儿，那货保证不好，不用看了，会直接走人。就算称称，参农自家拿称，自家人称，收购商记称帮称，总会有办法坑个百斤以上，收的越多，拐称的越多，关于怎么动手脚的，想想能想到。

关于参农卖参被坑的相关细节就分享这些，这个细节在我的围子里，什么大豆啊、什么玉米等都有同样的招遇，只是换汤不换料，形式不一样而以。

关于如何改变这样的现状，虽做人参5年，但年年会经历，这种坑的手段应该存在N年以上，拿什么来保证小散农户的权益，比方参农统一单位、制定标准种植与对接收购商销售，好像真的是一个“只能想”，改变这个事实难上加难~谁来统一？只有你们了