近两年，随着医药产业大品类市场红海趋势日益明显，越来越多的药企和药店向用户画像精准的细分品类市场进击。随着中国逐步步入老龄化社会，老年人客群越来越受到重视。根据国家卫健委发布的数据，今年是我国进入人口老龄化20年，年我国1.3亿老年人，占比10%，年老年人2.49亿，占比17.9%，20年期间我国人口老龄化速度发展较快。从现在到年，60岁以上的老年人口从2.5亿增长到近5亿。然而，与几年前的老年人客群相比，新一代的60后有了不同的特征：舍得消费、热衷旅游、喜欢互动、更“潮”更“IN”……对于药企和药店而言，如何依据当代老年人群的消费特征研发和推荐产品，如何策划老年人可快速接受的动销活动，提高其对药店的黏性，进而促进产品的推荐达成率，是不得不思考的问题。近日，由鲁南制药携手中山中智大药房、中康资讯·第一药店管理学院打造的“孝心优选健康之源——人参固本·孝心文化节”活动在中山圆满举行，不仅让连锁的客流得到提升，而且使鲁南制药人参固本口服液品牌知名度扩大，实现了双赢。“孝心优选健康之源——人参固本·孝心文化节”为何会取得如此成绩？又会给行业带来怎样的思考？聚焦老年客群，沉浸式体验强化互动据悉，人参固本口服液是鲁南制药年力推的一款产品，其精选十味贵细药材萃取而成，肺肾同补、滋阴益气，在秋冬进补佳节大有潜力。为此，鲁南制药计划在元旦、春节等特殊营销节点，以门店为场景，结合秋冬进补特点，供零携手，策划聚焦中老年消费者的动销活动。年1月4日，活动打响了第一炮，“孝心优选健康之源——人参固本·孝心文化节”在广东中山石岐大信新都汇A座南门广场正式举行。活动现场，不仅设置了撰写春联、按摩推拿和健康咨询等服务、明星助阵、歌舞表演等传统吸引人流活动，还策划了养生专家健康科普、现场展示药材、“二十四孝”互动等体验感强的活动，吸引了众多精准消费者参与其中。01营造氛围，现场引流热闹的氛围能达到吸引人流的目的。活动现场特别借春节契机，邀请了书法家现场为消费者撰写春联，吸引消费者在现场聚拢。同时，春联的内容不仅含有孝心孝道等内容，而且还适当穿插了产品信息，让消费者无形中将人参固本口服液与孝心、孝道结合在一起，传达了活动的文化内涵，提升了对人参固本口服液的认同。为烘托元旦、春节喜庆的氛围，活动现场不仅组织了歌曲、舞蹈等喜庆的节目，而且还邀请了广东热播电视剧《七十二家房客》主演“八姑”、粤剧艺术名家黄伟香到场助阵，献唱粤曲小调。“八姑”献唱之余，还现场与观众分享健康养生习惯，吸引当地中老年人参与、